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鬼月為購屋淡季，正是殺價的好時機。睿格設計設計師陳柏宏提供

今年房市走冷，而傳統農曆鬼月的購屋淡季即將到來，專家紛紛預言市場即將更為淒涼，本期Yahoo奇摩房地產邀請房產專家Sway傳授鬼月4大議價招數，利用以廣告戶議價、實價登錄打9折等秘招，讓你趁機談個好價錢，趁鬼月買便宜。

招數1：以廣告戶議價

房產專家Sway表示，建案有廣告戶就代表建商賣不好，現在房市黯淡，民眾抱持觀望心態，加上即將碰上最慘的鬼月，在無人出手買房、無人看屋的情況之下，建商開價也逐漸鬆動，紛紛推出廣告戶，想購屋可留意廣告戶的價格，作為開價依據。

Sway舉例，比如目標為購買8樓戶別，而廣告戶開出4樓688萬元的價格，就先以688萬元議價，並在心底設定上限數字。如4樓單價為每坪20萬元，以一層樓加價3000元的行情推算，8樓和4樓相差4樓，單坪上限額度不能超過21.2萬元，否則即代表買貴。

而廣告戶通常不能再降價，想購買廣告戶別，可要求以總價680萬元整數成交，或要求提供冷氣或其他建材配備，趁民俗月和房市淒冷之時多凹好康。

民眾可利用建商推出的廣告戶價格作為開價依據。

招數2：新成屋拼命殺價

通常預售屋難議價的原因在於建商可先行興建等待，而新成屋則不同，即便無人入住，新成屋放置久了，就會變成中古屋，Sway提醒，這時候就盡管殺價吧！民眾可依照交屋多久來決定出手的狠度，比如交屋1年的物件，想要9折價格成交，就從8折開始砍，殺價幅度視交屋時間而定。

Sway說，交屋後放置2年就是中古屋了，和汽車落地打8折的概念相同，一般來說中古屋的價格為新成屋的8成，也可以從實價登錄觀察中古屋價格來議價。不過要注意，若該社區持續空屋至第3年就不要進場購屋，一定是屋子有問題才會賣不掉，如漏水、吵鬧、有不乾淨的東西等。

現在有太多價格開太高的新成屋滯銷中，而建商不願意降價放置多年，Sway叮嚀，東西放得越久，購屋族越不想買，在今年房市蕭條之際，不妨趁著農曆7月最淡的季節砍價，有機會凹到便宜。

新成屋放置過久即變成中古屋，可依此砍價。

招數3：實價登錄再打9折

在鬼月的房市淡季之時，可依據實價登錄的平均低價再打9折出價。Sway表示，可參考方圓1公里內、同生活圈的類似物件，如大樓比大樓、公寓比公寓，參考價格後採相對低價的行情打9折出價。

Sway透露，如果該區域僅有少數百萬元行情，多數落在50~70萬元區間，則以50~60萬元再打9折出價，絕對不能超過實價登錄的低價行情。而相對高價的物件，可能為頂樓戶、超貸案、含裝潢的物件，不需要納入參考範圍。

民眾可參考實價登錄相同的物件，以9折行情出價。

招數4：福地宅以5折出價

如果不怕的話，福地宅在鬼月特別涼快，最能夠危機入市，Sway表示，墳墓第一排永遠最難轉售，若民眾沒有忌諱也不在意，可以參考周邊無直接面福地景觀的物件，以5折的價格出價福地宅。若已有福地宅的實價案例，即可直接作為參考，在農曆7月以9折議價。

Sway強調，買福地宅可以，而就算再便宜、再誘人，都不要購買凶宅物件，凶宅必須註記在不動產說明書上，否則有涉嫌詐欺的判刑疑慮，且必須一路登錄下去，10年、20年後還是凶宅，千萬不要因為在鬼月特別便宜就衝動購屋。

鬼月勇敢出價 勿貪便宜衝動購屋

最後，Sway叮嚀，今年鬼月將有許多屋主想拋售物件，民眾記得要趁機砍價，雖然有趁人之危之嫌，但只要持有多年都還是有賺，不用良心不安。今年鬼月房市一定會特別淒涼，購屋族要勇敢出價，不過必須以房屋合乎需求為前提，切忌被投資客洗腦，以為鬼月過後價格就會漲回而衝動購屋，或貪便宜盲目搶進。

農曆7月有機會撿到屋主急售物件，但仍要以合乎購屋需求為前提進場。

房產專家Sway

Sway小檔案

曾在房地產仲介業與代銷業界任職，地產經歷豐富，現為知名房產作家與部落客，著有「黑心房仲的告白等」、「黑心建商的告白」、「黑心投資客炒房告白」等暢銷著作，為各大媒體競邀的房市專家。